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白酒品牌運營與白酒銷售之間的關系

文章出處:http://www.uvaxvj.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-05-14 15:03:00

多年來,雖然說白酒行業呈現快速發展的態勢,單純白酒市場營銷的角度來看,白酒行業還僅僅呈現出粗放式的發展模式,想方設法大量地賣酒已經成為白酒企業市場競爭的主旋律。任立軍指出,近十年的白酒市場營銷,使國內白酒市場形成了白酒銷售與白酒品牌運營之間的嚴重不平衡,白酒品牌運營遠遠滯后于白酒銷售,這與國內白酒市場的消費特征存在著很大的關系,中國的經濟改革快速發展,迅速形成了一批以政商軍為主體的穩定白酒消費群,為了搶占市場,國內各大白酒企業使出渾身解數,最終形成了中國白酒市場沒有品牌根基的消費市場格局,這種格局極不穩定且極易受到來自非市場因素的影響。

回過頭來,我們再看業外資本進軍白酒的企業狀況,資本的逐利性特征成為這類企業嗜血特性,根本不可能主動放慢搶占銷售額的進程,品牌運營同樣被放在了后面。

從白酒企業的整個運營情況來看,并不是說企業沒有意識到品牌運營的重要性,但關鍵是怎么運營和運營什么的問題。為什么會這么說,原因是品牌運營的前提是品牌資產,可是從白酒的粗放式發展的格局來看,幾乎沒有幾家企業創建了品牌資產,更多的以投白酒消費市場的“機”為主。當年,史玉柱與五糧液推出黃金酒,就是赤裸裸地消費“白酒+保健品”市場機會,竟然采用同樣的腦白金式的廣告取得了不小的成功,更為可笑的是茅臺集團竟然原汁原味地模仿起來,推出同為保健酒的白金酒。由此可見,白酒市場的簡單粗暴逐利的營銷特征已經顯現無疑,甚至達到了赤裸裸的境地,如果市場再不出現及時調整,中國白酒市場所引發的市場震蕩將會更加猛烈。

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