<

熱門關鍵詞:|

天地通高端健康白酒
當前位置:首頁 » 資訊中心 » 行業動態 » 白酒銀行的本質是讓大家都能賺到錢

白酒銀行的本質是讓大家都能賺到錢

文章出處:http://www.uvaxvj.icu/網責任編輯:天地通酒業作者:天地通酒業人氣:-發表時間:2014-06-06 11:35:00

去年7月,重慶天子窖首次對外推出“白酒銀行”。上市后產品一直供不應求,坊間傳聞兩年銷售從過千萬到近億元,入駐貴州習水打造萬噸級醬酒窖藏基地……過去兩年多的時間里,重慶天子窖—這個以私人定制窖藏酒專業服務商身份亮相的渝酒品牌橫空出世,在整體處于下行期的中國白酒領域里,成為一個“現象級”的新銳品牌。繼提出“私人定制窖藏酒”概念后,重慶天子窖推出全新的“白酒銀行”模式,深化運作窖藏年份酒的價值鏈,再度成為白酒業內的一大關注焦點。

一壇窖藏多年的陳釀美酒,不僅是愛酒人士眼中的人間佳釀,還因年份酒資源的稀缺,成為時下投資者眼中的“液體黃金”,專業規范的年份窖藏酒交易平臺也由此誕生。作為國內率先推出私人定制窖藏酒產品的企業,重慶天子窖目前正在建立和推廣“白酒銀行”模式,通過市場化的專業運作,打造全新的年份窖藏酒供需交易平臺,實現消費者、投資者和酒企的三方利益共贏。

那么,“白酒銀行”模式的本質是什么?如何實現利益共贏?如何確保消費者的利益?“白酒銀行”概念靠什么支撐?這些成為消費者最為關注的問題。對此,我們專訪了重慶天子窖總經理、“白酒銀行”項目策劃者童必建。

重慶天子窖總經理童必建

問:怎樣理解“白酒銀行”模式?

童必建:去年7月,我們對外推出了首個“白酒銀行”。“白酒銀行”有兩大服務功能,一是存酒。消費者憑借身份證,可以在“白酒銀行”辦理窖藏酒的存儲業務。根據存儲的年限不同,白酒銀行提供窖藏酒的定期和活期存儲,還支持轉賬功能,窖藏酒所有者可將酒轉贈他人,這些都將原來的窖藏酒購買程序進行了簡化;二是交易。白酒銀行每天會公布年份酒的最新收購價格、出售價格,消費者可以根據價格變化或自己的需求,決定是否出售手中的窖藏酒,或者購買白酒銀行掛牌出售的陳年窖藏酒。

問:“白酒銀行”如何實現利益共贏?

童必建:我們推出“白酒銀行”的目的,是打造出一個窖藏酒需求者、投資客和酒企三方的交易平臺,實現三方的利益共贏。如何利益共贏?我們來算筆賬,一個顧客2012年在我們這里訂了100壇原漿酒,當時的價格是35元/斤,每壇28斤,總價是9.8萬元。經過兩年窖藏后,原漿酒的市場價值增加,現在白酒銀行開價98元/斤收購。顧客將酒出售給我們,總售價為27.4萬元,獲利17.6萬元。由于市場對年份窖藏原漿酒的需求旺盛,白酒銀行將這批酒以138元/斤的價格掛牌銷售,售出總價是38.6萬元,利潤為11.2萬元。

對于消費者而言,通過白酒銀行掛牌出售窖藏酒產品,可以獲得豐厚的收益;對于白酒銀行來說,既為消費者提供了窖藏酒的交易渠道,也通過買賣差價獲得了理想的利潤。而真正的窖藏年份原漿酒資源一直處于供不應求狀況,現在通過白酒銀行掛牌進行出售,也讓追逐年份原漿窖藏酒的愛酒客們有了購買的渠道,這是一個三方“都賺錢”的局面,也是“白酒銀行”實現利益共贏的核心所在,即通過專業規范的年份酒交易平臺、合理的買賣價格體系,讓掌握在消費者手中的年份酒產品更多地流入到市場中,服務不同消費人群的需求。

白酒銀行的實質,是企業順應市場經濟需求而推出的一個窖藏酒產品供需交易平臺。值得注意的是,窖藏酒投資領域也不乏“資本運作”、“集資”模式,例如通過炒作、抬高酒的價值,把本來值幾十元一斤的酒抬高到幾百甚至幾千元一斤,并采取較長時間的期貨交易模式聚斂資金,以達到他們的集資目的。作為多年的白酒從業人員,我個人建議消費者在投資窖藏酒產品時一定要提高警惕,增強辨識,以防上當。

問:消費者購買的窖藏年份原漿酒,賣不出去怎么辦?

童必建:中國酒協公布的數據表明,去年全國規模以上白酒企業累計完成銷售收入5018.01億元,同比增長11.22%。專家預計,其中年份酒的份額約15%左右,總盤子接近800個億,年份酒的市場容量不容小覷。但800個億的份額里,虛假年份酒可能占到40%~50%,甚至更高。

如果有真正的年份酒,消費者肯定會購買。以天子窖白酒銀行為例,開業后年份酒始終處于遠遠不能滿足需求的狀態,且需求量還在上升中。目前,白酒銀行的年份原漿酒需求量與供應量達到了驚人的99∶1。保守估計,我們在重慶的年份酒需求空缺超過20個億。因此,我們希望也呼吁窖藏酒持有者,能更多地將產品投放到市場中,而不是囤積、惜售。

除了年份酒供不應求,重慶天子窖在銷售合同中也對窖藏酒回購進行了約定。根據酒的窖藏年份長短,我們給出了階梯型的回收價格,并且與消費者簽訂回購協議。我這里要提醒的是,消費者一旦簽訂回購協議,即使到時候白酒銀行的掛牌收購價遠遠高于協議回購價,也是按協議回購價執行。沒簽回購協議的消費者就可以選擇按白酒銀行當日掛牌收購價出手,有銷售渠道的還可以選擇自行銷售高價。因此,無論從市場需求還是法律文本上,都有力保障了消費者或投資者的利益。

重慶天子窖的年份原漿酒產品,從原料選取、釀造到封裝、窖藏等所有環節,一直都是全程對外開放、公開透明,隨時可以接受消費者的考驗與監督。消費者若發現我們的窖藏酒并非真正的年份原漿窖藏酒,一經查證屬實,我們將賠償人民幣100萬元。因此,對于天子窖年份酒的品質,消費者們也大可放心。

問:“白酒銀行”模式未來將如何推廣?

童必建:重慶天子窖白酒銀行的第一個試點支行—渝北兩路支行,已經成功運營了近一年。今年,我們計劃在主城新增多家支行,初步實現主城核心區域全覆蓋。目前,白酒銀行渝中區兩路口支行、北部新區支行選址已經落實,江北區步行街支行也在緊密籌劃中,布局重慶市場是第一步。今年10月,全國秋季糖酒會將在重慶拉開大幕。在本屆展會中,重慶天子窖將會正式面向全國市場推出“白酒銀行”模式,借助秋糖盛會拓展全國市場。力爭在未來3年里,實現“白酒銀行”在全國一線城市遍地開花。

未來,白酒銀行將采取傳統金融機構運營模式,由總行集中管理、遠程電子監控、全數字化對接等方式,對支行、分行的日常運營、價格體系、服務水平、產品質量等進行把控,以充分保障天子窖的品牌與產品品質。

問:除了投資交易,“白酒銀行”還有哪些品牌支撐點?

童必建:白酒銀行是重慶天子窖品牌對外展示的窗口,重慶天子窖將為白酒銀行布局全國提供全方位的品牌支持。

未來,天子窖將進一步擴大私人定制窖藏酒產業規模。繼打造大型窖藏酒基地、萬噸級酒類金庫、私人定制葡萄酒品牌等之后,今年重慶天子窖成功進軍中國醬酒重鎮貴州習水,3000噸大型醬香型白酒生產基地及10萬平方米天然窖藏酒溶洞工程已開工建設,涉足醬香型白酒窖藏領域,深化窖藏酒產業鏈。此外,我們還對現有清香型窖藏酒基地實行第四次規模擴充,全新的年產6000噸級高粱酒生產基地有望在2015年年初竣工,屆時天子窖將跨入“萬噸級”白酒生產企業行列。目前,重慶天子窖投資新建的酒文化博物館主體工程已基本竣工,項目總面積近2萬平方米,包括釀酒館、酒史館、酒具館、酒詩館等區域,項目總投資近5000萬元。此外,由重慶天子窖控股的金夫人葡萄酒博物館也已在5月27日奠基,建成后有望成為重慶最大、西南前三的綜合性專業葡萄酒博物館。通過深耕細挖、做大做精窖藏酒文化,為白酒銀行進軍全國酒市提供堅實的品牌底蘊與文化支撐。

AG海底漫游怎么打 一波中特最准最全资料 星力捕鱼平台9代 股票大盘指数怎么来 至尊棋牌2020官方网站 分分彩免费计划手机下载 玩捕鱼游戏的技巧 乐乐安徽安庆麻将下载 体彩幸运赛车怎么玩 中超吧 贵阳微乐捉鸡麻将下 网上长期挣钱的方法 股票的推荐 北京麻将胡法图解 九天团队赚钱是真的吗 2018西甲巴萨赛程回放 贵阳捉鸡麻将挂在哪里买