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白酒招商市場殘酷的競爭

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-03-19 16:16:00

  現在白酒招商行業的這些巨頭在組織方面的改革目標其實完全遵循“班長的戰爭”這個理念,目的就是想讓自己變得更輕.更靈活,以適應白酒招商市場殘酷的競爭,更好地面對早變得很靈活的區域企業。

白酒招商

  前一段時間天地通酒下屬的天地通酒銷售公司把原來17個業務大區劃分成了5個事業部和1個直屬大區.同時銷售公司準備給事業部下放更多權力, 其實在這方面,天地通酒并不是動手最.手的, 2011年的時候茅臺就在各地成立銷售公司,做茅臺酒的白言;隨后五糧被斷斷續續地釋放出要在金國成立七大營業中心及配套的営銷公司自12013年下半年七大營銷中心全部準備就結. 接著是劍商春,2012年開始銷 售組織激增,業務隊伍由原來不到20個人變成了近2000人。

  如果要再往前追湖一下,這股營銷組織重心下沉的潮流最早是被洋河、1隨帶動起來的,早在七八年前,這商個名酒企業就已經是千軍萬馬遍布全國了。

  營銷重心下f的好處顯而易更說明大型名酒企業開始日益重視對市場的精細化耕作和管理,這是很明顯的兩層作用,以前大型白酒招商企業是靠品牌力做業績,隨者競爭的加用1和產晶的多樣化.企業開始意i只到市場精耕的意又耕作之余更重視對市場的管理,尤其是價格的管控.前段時間五推液華東言銷中心就聯合了本區域的平臺商摘了一個三方協議的舉措,其就是為了把價格管理好,如果依靠以前的作業模式,只有一兩個業務經理有望負責一個省,要想進行價格管理顯然是不可能完成的任務。

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  不過,需要注意的是.最近一撥大企業的營銷中心,還伴隨著權力的下放.區域組織的負責人比以往辦事_經理1調有了更多的權力,比如人事任免、市場費用的支出.在個人看來.這種l又力的下放意又非同小可。

  在傳統模式下更多是一個作戰單元重心全在銷售上在收支兩條線的財務體制下,現在酒行業的這些巨頭在組織方面的改革目標其實完全連循環;長的戰爭-這個理念.目的就是想讓自已變得更輕、更靈活,以適應白酒招商市場殘酷的竟爭 更好地面對l1l已變得很美活的區域企業.不過我想提醒酒企的是.組織變小后必然有薪酬制度的配套改革,對國企來說,這方面的改革可能會比組織改車更.1.但是如果不改薪酬制度.組織的改革.就難以發揮效率.組織的每個細胞都需要被、演活,拿什么數活就是薪酬制度,只要制度的前導向前沖那每一個人都會向前沖,地到最前面的人.就要給他滿意的收入.對于國企來說加薪哪制度改革的要點就是要讓沖到最前面的人掙得最多,白酒招商而不至子被后方的人拖后腿。

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