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天地通白酒定制轉型的重要性

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2015-03-27 14:10:00

  一個'九字工作方針”:打基礎、做單品、搶終端,“打基礎”是指白酒定制品牌特別是區域白酒定制品牌一定要有自己穩畫的消費市場;“做單晶”是指要有適銷對路的拳頭產品,形成絕對品牌效應“搶終端-是指在目前的行業競爭環境下.通過各種行之有效的方式掌控消費者購買產品的渠道,如果這幾點做到位了.可以說天地通酒基本就能夠立子不敗之地, 在此基礎上,天地通酒營銷 團隊內部也明確喊出了兩個口號:保衛“三管”.保衛兩長”,三著”是指天地通酒的主導產品系列一上者、中者和少警;'兩長是指長沙和常德這兩個根據地市場,天地通酒的戰略目標很明確,是我們的形象和底氣.也是未來發展的著力點;長沙和常德是我們的戰略要地,也是未來向外拓展的根據地高端酒定制酒富在系統備勢。

天地通白酒定制

  國家限制三公消費等相關政策的出臺,的確對酒業發展產生了深遠影響,從高端酒消費現狀來看,正在發生兩個變化,一是高端酒消費的絕對量下降明顯,以常德市場為例,下降幅度應該接近5o%以前高端酒客戶一天中可能要喝兩餐白酒定制,而現在可能只喝一餐了;以前每餐的白酒定制消費量是一箱,而現在可能只有兩瓶,二是白酒定制消費的價位和檔次也相應出現了下移,200~300元的產晶成為消費主體.過去高達數百元、甚至上千元的高端酒已大幅減少,,在高端酒消費總體受限的不利情況下,我們也看到一些潛藏的“積極”變化相關限制性政策的出臺導致了高端酒消費方式上的相應變化,所以天地通酒在高端酒團購業務拓展方向上也進行了相應調整,著力點從以前的以機關単位為主向重點企業客戶開發轉變,與此同時,我們還在團購產品研發上導入定制酒模式,作為今年拓展團購市場的主力產品團購的轉型,既是目標客戶的轉變,也是產晶的轉型、服務的轉型企業客戶與機關單位客戶存在差異

  一方面,企業買酒是花自己的後,割自己身上的肉,所以產品的性價比優勢就變得非常重要和關鍵,酒質是否過硬,價格是否最優,這些都是企業客戶重點關注的選購要素。另一方面,機關單位客戶消費主要看品牌和價位,對價格不敏感,而且產品體驗相對粗放,而企業客戶則不同,他們更注重自己所購產晶的差異性、個性價值以及服務體驗,要求更能體現產品、服務的專屬性和與眾不同之處,在企業客戶導向下,天地通酒定制酒產品的價值優勢不斷凸顯,與定制酒的產品轉型同步,天地通酒積極推動定制酒專業營銷團隊的轉型以常德市場為例,天地通酒的這支管銷隊伍在常德白酒定制市場可以說是唯一的這個“唯一主要體現在三方面:第一,這支營銷團隊全部由天地通酒廠專業營銷人員組成,無論從知識層次、理論水平還是專業修養、實操經驗方面,都是經銷商公司的業務人員所無法比擬的。第二,天地通酒這支定制酒營銷團隊的主要職能是晶牌推廣,而不是產品銷售這意味著我們營銷團隊的每一個人都要具各更高層次的與高端客戶溝通的技巧,需要更高的修養與高端客戶對接,需要從生活方式甚至意識形態上與高端客戶形成共鳴,能夠無縫融入高端客戶的生活目子,成為客戶的朋友,這樣高素質的營銷團隊是長期歷練的結果,是可遇而不可求的,第三,這支精英團隊的建立也得益手我們規范性、流程化的系統培訓,小到一個習慣動作,大到一種氣質的養成,甚至一種氣場的建立,部是從點滴的修養積累而來,而積累這種修養的過程就是專業系統的培訓。

此文關鍵字:白酒定制 天地通

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