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2014兩會看白酒產業分享第一篇

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2014-03-21 11:30:00

 2014年白酒廠商的應對之策一

創新產品與渠道,打造白酒行業“小米”

對于以廠家為主的酒企,找準消費群體定位,積極調整產品戰略,抓住次高端市場和中檔市場的機會點,在產品結構和資源配置上做調整。貴州茅臺去年針對第一季度銷售與上年同期相比有所降低的狀況,及時調整營銷戰略,銷售更多地向商務接待、民眾消費轉變。面對整個高端白酒行業發展的瓶頸,茅臺集團袁仁國董事長認為,高端白酒走出困境,要重要注重確保質量、銷售瞄準個人消費、注重自身的品牌宣傳。沱牌舍得集團總經理張樹平表示,宏觀政策與市場環境的確對公司高端產品銷售帶來了一定影響,目前公司正在積極調整結構,未來中低端產品的占比將不低于60%,而之前是中高端至少為50%。高端白酒受影響是全國性、行業性的,如今大家都在調結構,“沱牌也不例外”,讓產品回歸市場,回歸價值,回歸消費者,生產老百姓都喝得起的產品。一方面,充分利用移動互聯,創建新興渠道--電商渠道,創建白酒的O2O模式,打造白酒行業里的“小米”。建立電商兩種情況,一種是純電商,只有線上,比較適合做全國品牌的經銷商;還有一種是,O2O模式,將線下的商務機會與互聯網結合,讓互聯網成為線下交易的前臺,消費者既能體驗,又能實現網上交易,消費者第一次消費到實體店,重復消費用手機。商家如能有自己的物流為最好,使消費者能當日采購,當日消費。這種模式比較適合區域性白酒銷售商。

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