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面向個人消費市場 水井坊首推中端新品

文章出處:網責任編輯:作者:人氣:-發表時間:2013-12-09 10:29:00

在白酒進入行業嚴冬之時,改變企業發展戰略成為很多白酒企業正在嘗試的新路子。昨日(12月8日),水井坊宣布最新產品戰略,推出一款428元零售價的白酒,向中端白酒市場發力。而這也是水井坊總經理大米上任后推出的第一個新品。

發力腰部水井坊推出中檔白酒

昨日,水井坊宣布,將推出名為“臻釀八號”的新產品,這款產品與之前推出的產品所不同的是,將主要面對“自買自用”個人消費市場。產品零售價定位于428元。水井坊此舉預示著引導高端白酒向著主流價值回歸的戰略思想。

水井坊總經理大米指出,臻釀八號不僅是水井坊產品線多維度拓展的戰略實踐,也強化了水井坊一如既往的高端品牌現象。大米指出,雖然價格定位到400多元的這個區間,但是并沒有降低度數和質量,相信在市場上的競爭力是很強的。

未來還會推出高端產品

大米指出,在今后的十年,可以被認為是白酒行業的黃金十年,“未來水井坊將繼續完善產品線,鞏固和拓展營銷渠道。”面對白酒行業陷入行業低迷時期,大米表示水井坊調整了銷售渠道戰略。

大米指出,在新的發展時期,水井坊將實現三個回歸,即回歸消費本質,回歸大眾和實現價值的回歸,“高品牌價格不等于高價格,高端白酒的價值包含了兩個意義,首先是入門級產品的售價并不是高不可攀,二是不同價格檔次的產品具有清晰的價值體系和分級,目的都是為了契合不同的消費者在不同場合的多元化需求。”大米說,水井坊希望從這兩個方向來重新定義高端白酒,并追求消費價值的理性回歸。

據介紹,未來水井坊還將繼續推出高端產品。而大米也并不認為這次推出的新產品終端零售價定位428元屬于變相降價,他指出,水井坊未來是一個往上走的趨勢,“這只是個開始,明年水井坊還會有高端產品問世”。

值得一提的是,水井坊這次在宣布新產品戰略的同時,還表示將對銷售渠道進行調整,并將開始與大賣場合作。未來將實現多種渠道經營的模式,改變過去水井坊高端白酒依賴團購的現象。

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